什么是内容创造?完整的指南

内容创造的主要目标是吸引新的和回头客。入站营销策略免费赠送高价值的数字媒体。这些内容建立了你的品牌的思想领导地位，同时为读者提供了他们做出购买决定所需要的信息。

品牌在营销漏斗的每个阶段使用不同类型的内容。在漏斗的顶端，搜索引擎优化(SEO)博客自然地吸引了新的访问者。中间漏斗式的登陆页面能够吸引读者，而像白皮书和电子书等非常详细的内容则能够推动转化率。

为什么优秀的内容如此重要?

每天有数百万条内容在网上发布。为了脱颖而出并对你的客户(和潜在客户)产生影响，你的内容需要高质量。这意味着它不仅编写和设计得很好，而且还考虑到了用户的需求。高质量和低质量内容之间的区别是显而易见的——好的内容出现在表面，而差的内容消失在互联网的真空中。

您投入品牌内容的努力量与您从中获得的价值成正比。高质量的内容将为您提供帮助：

• 脱颖而出作为一个权威的思想领袖。
• 增加您的订户和电子邮件列表。
• 增加您的网站流量。
• 让您的客户订婚。
• 产生收入。

内容有各种形状和大小。它可以是一件写作，音频，视频或图像。您在营销中找到的一些类型的内容包括：

• 书面内容：博客，SEO文章，白皮书，电子书，电子邮件，社交媒体帖子。
• 图像：信息图,gif。
• 音频:播客，有声读物。
• 视频：动画，网络研讨会，说话的头。

我们将深入探讨一些最常见的内容营销形式，但首先让我们了解SEO在内容创造中扮演的角色。

搜索引擎优化的内容创建

当你创造一段内容时，你总是面向两个主要受众:你的客户和搜索算法。后者是一种检索信息和匹配模式的复杂技术。像谷歌这样的现代搜索引擎非常复杂。在早期谷歌的历史，内容创建者可以用关键字填充他们的网站，以将页面拍摄到搜索引擎结果页面（SERPS）的顶部。

如今，要想获得高排名并非易事——尤其是对于那些表明你有意购买的有利可图的关键字。例如，像“pizza delivery near me”这样的关键词表明，搜索者正在试图寻找附近美味的披萨的来源。谷歌的搜索算法将考虑用户的位置以及各种其他因素，以决定哪个网页首先显示。

当您考虑B2B销售时，这个过程会变得更加复杂，在B2B销售中，搜索者很可能不仅仅根据最近的供应商附近来做决定。在这种情况下，你需要为买家旅程的每个阶段量身定制内容，从他们初步的在线搜索开始。诸如博客文章和视频之类的漏斗顶部内容应该进行搜索引擎优化，以便用户能够轻松找到他们想要的信息。

创建内容时，请询问自己这些问题，以帮助您专注于特定的搜索意图：

• 什么信息对我的目标受众最有价值?
• 是什么让我的品牌在竞争中脱颖而出?
• 什么会说服我的观众今天购买购买？
• 如何帮助我的观众达到决策过程的下一阶段？

虽然现代搜索引擎已经足够成熟，能够识别你的内容意图，但你可以利用其他的页面策略来提高你的排名。在网络写作时，比如创建博客和产品描述，要考虑如何用HTML构建内容。例如，使用标题标签(H1, H2, H3等)将帮助搜索算法识别主题和子主题。

社交媒体的内容创建

虽然社交媒体帖子的寿命比其他类型的内容短得多，但它们非常有价值。事实上，超过一半的受访营销人员相信社交媒体可以推动客户参与并导致销售额增加。

此外，社交媒体可以增强你的其他内容营销努力。例如，您可以创建内容，以推广您的博客或吸引更大的资产，如电子书。对于B2C品牌来说，社交媒体平台通常是新客户了解产品的第一个地方，这使得它成为营销活动的社会证明的理想场所。

创建社交媒体内容时最重要的观点是您有很多时间来抓住读者的注意。想想在你的新闻中刷新需要多长时间 - 这就是你必须给人的印象。在继续前进之前，使用相关的HASHTAG和醒目的视觉效果来接受观众。

网站内容创建

在为你的网站开发内容时，有很多东西需要考虑。你需要做一些调查，了解你的客户是如何做出决定的，以及什么样的内容最吸引他们。

在一起，您的所有网站内容都应策略性地共同努力，以形成引擎引擎。这意味着创建一个正确索引的网站，以提供最大程度的搜索引擎。此外，您还需要提供高质量的内容，为买家和决策者提供前期价值。

然而，一个独立的网站只能让你的品牌走到目前为止。你还需要通过社交媒体渠道、影响者和电子邮件来推广你的内容。这些活动，加上优秀的搜索引擎优化，将推动新的和回访客户到你的网站，你的博客和登陆页面将保持他们向下的销售漏斗。

内容格式

正如我们前面提到的，内容是一个很宽泛的术语，可以有多种形式。此外，新的内容形式伴随着新技术而出现。例如,第一个博客出现在1994年，而第一个社交媒体网站在1997年推出。TikTok等应用程序向营销人员表明，在创造内容时仍有创新空间。

对于促进品牌，一些最有效的内容格式包括：

• 信息图表：最佳可视化进程或显示统计数据，信息图表是有价值的漏斗内容，提供快速，可操作的见解提供读者。
• 博客:博客和文章通常是内容营销活动的核心，因为它们足够小，读者可以一口气阅读，同时也提供了时间和空间深入研究某个特定的主题。
• 播客：像播客这样的音频格式可以让品牌在他们的网站上增添个人色彩。另外，它们对于重新使用书面内容非常有用。
• 视频:动画、访谈和其他视频内容对B2C和B2B客户都非常有吸引力。
• 案例:提供您品牌价值的第三方证据，案例研究提供决策者有用的信息。
• 网络研讨会：这种类型的视觉内容为您的观众提供了关于单个主题的详细信息，同时给观众提问的机会，并与您直接互动。
• 白皮书:另一种形式的书面内容，白皮书通常比一般的博客文章涉及更多的研究。

进行关键词研究是真正了解什么类型的内容最吸引你的目标受众的最好方法之一。事实上，关键词研究通常是创造内容的第一步。为什么?因为当你知道你的受众在搜索哪些关键词时，你就可以调整你的内容来满足最常见的搜索意图。

在最坏的情况下，关键词研究只会证实你对受众的了解。在最好的情况下，它可以带来提高客户参与度和提高转化率的见解。流行的工具像谷歌广告关键字规划师可以帮助你发现有用的短语，主题和问题，你的客户正在网上搜索。这些想法将帮助你产生高质量的内容，吸引你的观众。

使用关键词研究优化你的内容

互联网也许并不完全是活着的，但它总是在不断发展。搜索引擎算法不断更新，改变哪些页面在serp上得到优先处理。监控和优化你的内容有点像在健身房锻炼。你不可能今天做10个引体向上就停下来。如果你想变得更强壮，你必须坚持工作。

简而言之，网站内容优化涉及调整和更新您的页面，使其更具吸引力和搜索算法。例如，假设您有一个写得很好的博客文章，但没有表现良好。关键字介绍研究可以显示您缺少哪些主题，以便您可以添加它们。

虽然没有一种标准的方式创建内容，但有一些已被证明成功的尝试和测试的方法。优化的创建过程为创造者提供了创造力，同时仍然遵守上述最佳实践。最终，理想的内容创建过程使内容及时地移动，产生获得结果的最终产品。

如何优化内容创作过程

在我们进入创建优秀内容的一步一步的过程之前，让我们先来概述一下这个过程。开发和实施符合品牌需求的流程的第一步是考虑你的目标。制定一份你的内容营销策略将支持的商业目标清单。共同目标的例子包括:

• 铅一代。
• 增加转换。
• 提高品牌的声誉。
• 品牌知名度提高。

将此列表保持在手头上关闭，并确保所有内容创建者都了解。在创建过程的每个阶段，您可以查看您的列表以确认您在正确的轨道上。如果一段内容或特定流程不为您的目标服务，那么它可能需要重新绘制绘图板的标志。查看我们的10步指南以优化内容创建过程以了解更多信息。

创建有效内容的一步一步的工作流程

最后，你的内容创建工作流程应该与你独特的业务相一致。从这些步骤开始，并把它们变成你自己的:

1. 回顾你的目标。始终使用你的商业目标来构建你的内容构思过程。在整个过程中经常返回它们。
2. 确定你的内容适合买家的旅程。看看您的买方旅程，并考虑您的内容应该适合的位置。顶级漏斗内容应寻求回答问题并展示您的思想领导。漏斗的底层内容将更详细，更加集中于促进购买决定。
3. 生成主题思想。有时你的第一个想法会是唯一的——但情况并非总是如此。头脑风暴一些想法，并考虑每个想法的好处和挑战。如果可能的话，向你的同事征求意见，获得新的观点。
4. 进行研究。通过您要创建的内容的基本概念，请执行一些初始研究。这可能包括使用SEO工具来识别关键字差距和常见问题。根据您的主题，您可能还需要进行主题专家（中小企业）访谈。
5. 选择格式并创建内容。你会写博客、制作图表或录制播客吗?考虑您的客户喜欢如何消费内容，以及如何最好地呈现您的信息。您可能需要在整个创建过程中进行进一步的研究。
6. 发布和推广你的内容。一旦你发布了你的内容，你就不能假设你的客户会找到它。利用社交媒体渠道和电子邮件来传播信息，吸引新客户和老客户关注你的内容。
7. 回顾内容的性能。使用分析工具衡量内容的成功程度。对于博客文章和登陆页面，你可能需要3个月的时间才能看到真正的结果，所以要有耐心。
8. 修改和优化你的内容。如果您的内容不符合您的期望，请执行分析以确定您需要做些什么来改进它。您可能需要回答更多问题，涵盖更多主题或使用更多相关关键字。

如何设置和计划您的编辑历

一致性是任何内容营销策略的关键。你发布内容的速度取决于你的品牌和受众的期望。如果你刚刚开始，可能最好从一个你可以合理坚持的低节奏开始——你可以一直加速。如果你以轻快的节奏开始，比如发布五个博客，你可能很快就会筋疲力尽。

一旦你建立了一个节奏，你就会想要创建一个编辑日历。你的日历将帮助你将日程形象化，这样你就可以准确地计划创作过程的每个阶段。简单地看一下，你的日历应该提供一些重要的信息，如:

• 标题的内容。
• 内容类型。
• 发布日期。
• 的状态。

将常青树和及时的内容混合在一起是个好主意，这样你就不会总是在新闻周期中挣扎。例如，您可以提前创建常青树内容并在稍后发布。提前一个月出版可以让你在进度落后时有缓冲。

在设置日历时，考虑使用你的营销目标作为指导。举个例子来说吧，如果你有三个主要目标，你可以改变你的发行计划去支持每个目标。

查看我们最喜欢的内容计划程序工具，使您的流程更加高效。

如何想出新的内容创意

头脑风暴创意内容并不总是一件容易的事情。当然，当你对你的项目充满激情时，你可能会发现想法的流动速度比你使用它们的速度要快。但即使你感到创造力枯竭，你的事业也应该以同样的速度运转。

当你需要产生内容想法，但你只是感觉不到的时候，你需要一个主题想法的方法。但要注意的是，疲劳会导致内容创造者的冷漠，这是一种危险的情况，你只是为了填满你的编辑日程而制作低工作量的内容。你要不惜一切代价避免出现这种情况，否则你的目标受众可能会认为你的品牌正在下滑。

一如既往，请保持您的业务目标清单，手头贴近。新的内容信号来搜索您的网站活跃和有用的引擎，新的想法将使您的读者感兴趣。使用每个工具和渠道可用于发现新的方式生成推动您的品牌到一个新级别的想法。

当你真的在努力工作的时候，听听其他成功的内容创造者的建议。有时候你只需要离开你的电脑，走一走。做一件不相关的事情可以帮助你的潜意识重置，从一个新的角度来处理这件事。

内容创建工具和模板

内容创造者的优秀程度取决于他们的创意和工具。有了正确的资源，您可以进行更好的研究并开发高质量的内容。此外，内容模板可以加快您的创建过程，使您能够花费更多的时间进行创新。

有几类工具需要考虑:

• 内容研究工具(谷歌趋势、BuzzSumo等)
• 搜索引擎优化工具(MarketMuse SEMrush等等)。
• 计划和管理工具(AirTable HubSpot的等)
• 分析工具（谷歌分析，亲吻等）
• 社交媒体工具(BuzzSumo HootSuite,等等)。
• 书写工具(谷歌Docs, Unicheck等)
• 图像工具(Adobe Photoshop、Shutterstock等)
• 设计工具(Adobe Illustrator、Venngage等)
• 视频工具(Adobe Premiere、Magisto等)
• 电子邮件工具（mailchimp，pardot等）

你需要上面列出的每一种工具吗?不一定…但是是的。原因如下:内容创造是发展业务最重要、最有价值的方式之一;与此同时，内容创造者面临着一个竞争异常激烈的领域。

您肯定可以在没有规划工具的情况下管理内容策略，但您需要花费更多时间手动安排和发布您的内容。以同样的方式，您不一定需要顶层设计软件，但您需要顶部缺口的设计技能来使您的视觉效果流行。

即使你有一个制胜的策略，拥有更好工具的竞争对手仍然可能打败你。他们会行动得更快，用更少的努力得到更好的结果。当然，数字工具可能很昂贵——尽管也有免费的选择。分析你的内容创作过程，找出最大的障碍。

一些品牌建立在一个人动力驻留的肩膀上，他们可以梳理内容，策略，分析和影响。然而，大多数品牌由团队建造。运行有效的内容营销活动需要很多努力和能量。虽然内容营销人员经常佩戴许多帽子，但有一个团队的理想选择，可以均匀地分享一次又一次地产生有效内容的负担。

那么你的内容团队需要谁呢?从主要角色开始:

• 分析师:根据业务目标和市场趋势制定内容策略。
• 作家/编辑：生产副本，进行主题研究并生成想法。
• 平面设计师/插画师:设计布局，创造形象和发展品牌风格。
• 社交媒体经理:创建社交内容，安排帖子和监控结果。
• 摄影师:制作视频自定义和库存素材，并开发动画。
• 项目经理:通过管理截止日期并识别成功的障碍来保持项目前进。
• 销售专业人士：确保营销努力与销售目标保持一致，执行铅评分和开发买方角色。
• 影响者：为品牌提供信誉，与客户建立联系，提供思想领导力。

你是否应该外包内容创作?

自己创造品牌的内容是一项艰巨的任务。小型企业通常缺乏聘请内部内容创造者的资源。甚至企业也可以依靠外部帮助来微调其营销方法。

但你是雇佣自由职业者，还是找内容营销机构?首先，了解每种选择的好处和限制是很重要的。看看我们的内容外包综合指南，你自己决定吧。

所有这些关于内容创建的谈话都是无关紧要的，如果您不衡量您的成功。您需要使用分析工具来衡量每个您伸入世界的内容的效果。这不仅会向您展示您正在做的事情，而且还揭示了改进的机会。您可以随时修改和重新优化，直到您的内容按预期执行。

但请记住，并非所有指标和KPI都同样重要。我们创建了一个详细的指南（下面），解释了如何衡量您的内容营销效率。它可以帮助您了解虚荣与价值的区别，加上您需要正确分析您的内容所需的所有KPI。