入站营销：完整的指南

数字工具的普及为品牌创造了许多接触目标受众的方式。入站营销利用许多不同的技术来提供解决方案并建立牢固的关系。让我们将这种方法与其他类型的营销进行比较:

入境和出境营销?

传统的营销策略将营销材料呈现给那些可能或可能不感兴趣的人。从本质上讲，像无预约电话这样的外呼策略会主动打断潜在客户，询问他们是否对某个产品或服务感兴趣。在这种情况下，潜在客户可能并不完全了解该品牌及其产品，他们可能还没有准备好做出购买决定。

入站营销采取了一种对客户更友好的方式。入户营销不会扰乱人们的日常生活，而是帮助那些已经对品牌感兴趣的人发现它们。通过博客文章、登陆页面、社交媒体和其他入站策略，营销人员可以将他们的品牌转化为有价值的资源和值得信赖的思想领袖。

⋯⋯入站和内容营销?

入站营销是一个包含许多不同活动的大概念。内容营销就是其中之一;它使用目标群体认为对建立基于信任和专业知识的关系有益的内容。所以，这两个概念并不完全相同，但它们有相同的目标，因为内容营销是吸引入站客户的一种非常有效的方法。

入站营销和数字营销?

如果入站营销是一个宽泛的术语，包括许多不同的吸引客户的方法，那么数字营销是一个更宽泛的术语，包括使用数字技术的任何营销。

因此，发送冷邮件将是数字营销的一种形式，而不是入站营销。然而，客户主动注册的电子邮件通讯将是数字营销和入站营销。

...入境和在线营销？

在线营销或互联网营销是数字营销的一个子集。事实上，大多数形式的数字营销将被归类为在线营销，因为它们涉及品牌和客户之间通过互联网进行的沟通。然而，某些形式的数字营销不需要连接到网络。数字广告牌、智能手机应用程序和短信通信可能使用数字技术，但不一定是在线的。相比之下，几乎所有的入境营销策略都利用互联网，但也有少数例外。

入站营销策略非常灵活，易于扩展。根据品牌受众的需求，营销人员可以选择使用多种策略。例如，B2B营销人员经常利用案例研究和白皮书等长格式内容，而B2C营销人员更可能活跃在社交媒体上。

搜索引擎优化(SEO)

这是一个优化网站结构和内容的过程，以便在谷歌和必应等搜索引擎上进行有机排名。搜索引擎结果页面（SERP）上显示的网页越高，人们点击它的可能性就越大。事实上，任何给定SERP上的前三个位置都会获得大多数点击。

内容营销

内容是任何有效的入站营销活动的支柱。没有吸引人的内容，网站访问者不太可能花很多时间在这里。入境营销人员进行研究，以发现他们的目标受众在网上寻找什么。它可能是关于一个行业、一个趋势或一个特定产品或服务的信息。

内容营销对品牌来说是非常有价值的，因为它帮助他们在serp中排名靠前。事实上，谷歌认为高质量的内容通常会变成一个丰富的片段- 符合搜索者的SERP功能。

电子邮件营销

传统的营销人员使用实体邮件和电子邮件向可能对他们的产品感兴趣的人发送大量信息。入站邮件营销采用了不同的方法。入站电子邮件营销的目的是用有价值的内容将客户吸引到品牌的网站上，而不是寄希望于通过电子邮件来吸引潜在客户。通常情况下，营销人员会使用细分列表向那些对某项优惠感兴趣的潜在客户发送高度个性化的信息。

社交媒体营销

拥有强大社交媒体影响力的品牌会与客户建立牢固的关系。社交媒体页面通常是潜在客户与品牌联系的第一个地方。入站营销人员使用社交渠道传播内容，并与客户进行对话。最终目标是利用社交媒体将用户吸引到品牌网站上。

影响者营销

许多客户不喜欢传统的对外营销，因为他们不想被卖给别人。然而，消费者表现出了从他们信任的网络人物那里了解新产品的偏好。最近的一项调查发现，与名人代言相比，72%的消费者更喜欢与微层面的社交媒体网红互动，这些网红的粉丝不到10万。

如果没有强大的内容，入站营销策略就不会如此有效。在不同的渠道上发布不同类型的内容的品牌可以接触到他们的目标受众，无论他们在哪里。

博客文章

博客是内容营销最常见的形式之一，因为对于搜索信息的客户来说，它们是非常有价值的资源。搜索优化的博客可以帮助品牌在serp中获得较高的排名，并获得漏斗顶部的流量。博客可以解决客户的痛点，然后将他们引导到其他内容片段，这些内容要么导致他们购买，要么导致他们联系销售代表。

今天，博客和其他形式的内容应针对移动设备进行优化，因为搜索提供商喜欢Google使用移动版本的网页进行排名。加载快速并提供简单的用户界面的页面更有可能在SERPS中放置高度。

登陆页面

考虑到入站营销的重点是吸引客户到你的网站，所以登陆页面是一个有效的入站策略的重要部分也就不足为奇了。登陆页面不仅要针对搜索引擎进行优化，还要针对品牌的销售漏斗进行优化。这意味着每个登录页面都应该有一个特定的目的，它应该通过战略链接策略与其他相关内容相连接。

例如，许多营销人员将点击付费(PPC)广告与优化的登录页面结合起来。因此，如果一个出现在SERP上的PPC广告指向一个特定的关键字，那么它应该会导向一个高质量的登陆页面，为读者提供有关该关键字的更多信息。从那里开始，吸引人的行动呼吁可以推动网站访问者进一步深入漏斗。

案例研究

现代客户在放弃辛苦赚来的钱之前，需要证明产品的价值。B2B客户同样有义务确保他们明智地使用预算，并且风险最小。案例研究为品牌提供了一种以有形方式展示其产品价值的方法。

人们喜欢阅读故事，一个好的案例研究就是：一个引人注目的故事。通过引用客户满意的话和轶事，案例研究为潜在客户了解品牌提供了一个引人入胜的平台。另外，案例研究可以是一个很好的方法有用类型的门控内容，潜在客户将交换他们的联系信息。

信息图

不管你是否相信65%的人是视觉型学习者，毫无疑问，图形是传达重要信息的一种非常有效的方式。事实上，用户就是这样分享信息图表的可能性是其他人的三倍而不是其他类型的内容。通过丰富多彩的插图和易于理解的副本，信息图为读者提供有用的信息，而不占用太多的时间。

也不是所有的信息图表都需要异想天开。B2B品牌经常使用信息图表以吸引人的方式传达数据，而不偏离其典型的品牌基调和声音。

世界各地的营销人员已经开发出吸引和转化新客户的流程。请看一些最流行的方法：

营销飞轮

这个概念是兰德·菲什金2013年在Moz博客上提出的。它利用飞轮(一种用于储存能量的旋转设备)的工程原理作为吸引客户的比喻。飞轮开始移动需要很大的努力，但一旦它开始移动，继续移动所需的能量就会更少。

那么，入境营销如何像飞轮一样?

在这个模型中，第一次客户接触就像轮子的第一次旋转。我们需要投入大量的工作才能获得第一次营销转化，但随着时间的推移，随着营销努力的增加，转变潜在客户变得更加容易。一个具体的例子是创建一个新的登录页面。这可能需要长达3个月的时间页面排名在谷歌的第一页，但一旦它做到了，越来越多的前景可能会找到它。

很容易记住HubSpot首先描述的入境营销的基本原则，包括范围：

1.标准化:

品牌应创建可扩展的系统和流程，以适用于独特的营销情况。不同的客户希望听到不同的信息，但品牌故事应该保持一致。

2.概念化/说明:

虽然品牌应该有一个连贯的故事来讲述，但它需要与客户旅程平行组织。营销渠道的每个阶段都应该根据客户当时的需求进行调整。

3.优化：

入站营销是科学的。营销人员应该建立他们的活动的基线测量，并寻找机会改进他们的战略，因为他们获得了真实的客户数据。

4.个性化：

品牌需要与客户建立关系。收集潜在客户的相关数据可以帮助营销人员打造个性化的、吸引人的体验。

5.移情:

入站营销策略是高度数据驱动的，但最有效的营销活动要牢记潜在客户的人性。理解客户的痛点是赢得业务的关键。

作为一个概念，入境营销包含了许多独特的策略。以下两个例子突出了上述核心原则:

例1。电子书

考虑一下在某个品牌网站上读过几篇博客的潜在客户。他们通过浏览该网站和浏览各种页面，表达了对该品牌服务的兴趣。接下来是什么?

电子书是将品牌定位为该领域真正权威的绝佳机会。电子书可以深入主题，为读者提供即时价值。此外，它们还可以用作获得读者电子邮件地址的门控内容。因此，如果访问者正在阅读博客，他们可能会点击页面底部的CTA，输入他们的电子邮件地址，下载电子书，让他们离购买更进一步。

例2。信息图

在营销漏斗的顶端，潜在客户倾向于寻找一个行业或主题的基本信息。在这个阶段，他们可能对下载电子书或交出他们的电子邮件地址不感兴趣。

信息图在这一层级的漏斗中工作得很好，因为它们可以在短时间内提供大量有用的信息。此外，它们往往是高度品牌化的，这有助于在信息的价值和品牌本身之间建立联系。此外，信息图是可分享的，这使得它们更有可能像病毒一样传播和传播有价值的反向链接．