什么是内容营销?
内容营销是为了提高品牌知名度、提高搜索引擎排名和产生受众兴趣而创造和分发数字营销资料。企业通过使用网站分析、关键词研究和有针对性的策略建议，利用内容营销来培养潜在客户，实现销售。
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通过本指南，您可以了解什么是内容营销，它的好处是什么，如何使用它，以及如何衡量它的有效性。
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从实际意义上讲，搜索引擎优化(SEO)与内容营销是一回事。
要在搜索引擎结果页面（SERP）中排名靠前，您需要高质量的有机内容。要知道在你的副本中针对哪些关键词，你需要搜索引擎优化。
搜索引擎优化是内容营销的一个基本组成部分，因为它通常是所有战略和活动的核心。优化你的内容让你有机会为现代受众更新你的品牌信息，在高价值关键字上超越竞争对手，并保持你的网页与谷歌的网站地图偏好一致。
要实现内容营销目标，搜索引擎优化通常是最好的开始策略。
在SEO的实践中，有具体的排名因素要考虑。据谷歌称，搜索引擎在对你的网页进行爬网和索引时，需要权衡200多个标准。根据您的网站和内容在这些评估中的表现，一个算法将为搜索者提供您的页面。
一些排名信号比其他的更强，谷歌并不经常揭示每一个的确切权重。我们知道的是，最重要的因素包括:
用通俗的话来说，你在网上发布的任何东西都需要1)产生有信誉的反向链接，2)对读者有用，3)有很强的点击率和停留时间。
没有SEO你就不能做内容，没有内容你也不能做SEO——它们是不可分割的。
采用内容营销策略几乎有无限的好处。事实上，我们详细说明了在这个电子书中有99个。
一些最显著的好处包括：
统一销售和营销团队是每个公司的宝贵目标，但很少能实现。在内容营销方面，这两个部门的工作都集中在同一个漏斗中，使得可伸缩的对齐一如既往地容易。
例如，营销团队可以利用从销售电话和客户反馈中收集到的见解，而销售部门可以通过分发营销资料来补充他们的潜在客户。
看内容营销的好处的一个清晰的方法是退一步:您的组织想要实现什么?从这里，你可以将你的商业目标与具体的内容营销目标和行动联系起来。
如果您的目标是提高潜在客户的质量，一个有针对性的潜在客户培养活动将证明是无价的。同样，如果你的目标是思想领导力，投资社交媒体和有机内容创造将是一个有价值的攻击策略。
开展内容营销活动使您能够实现任何需要的目标，而不会将资源浪费在短期战略或昂贵的广告上。
传统营销是指过去甚至今天使用的更古老、更传统的策略。我们的意思是:
直接邮寄(小册子、传单、优惠券、卡片等)。
平面广告(杂志、行业出版物、广告牌等)。
广播或电视广告。
电话营销(陌生电话等)。
户外销售。
因为内容营销可以采取多种形式，面向众多受众和买家，所以对于单个内容而言，有无限可能。
以下是7个内容营销的例子，涵盖了不同的格式和买家阶段，你可能会考虑在构建你的营销活动:
内容营销格式可以根据客户期望和用户需求经常改变。随着网站和社交媒体的响应速度越来越快，越来越复杂，它们能够承载更多的动态文件格式，这给了营销人员更大的重新发明轮子的机会。
广泛地说，内容适合5桶：
许多类型的内容需要与其他格式协作，使它们成为涉及多个涉众或部门的混合资产。例如，白皮书将书面副本和图形格式或品牌相结合。网络演示，也包括书面脚本，音频叙述和动画设计，以形成一个完整的产品。
你如何发布、推广和扩大你的内容和你创造的内容一样重要。
虽然你的营销资产有助于定义你是一个什么样的品牌，以及你想传达什么信息，但你传递这些资产的渠道将影响谁会看到你的内容，以及它的表现如何。
营销人员可以利用许多渠道与潜在客户和客户进行互动。以下是你可能会遇到的10种最重要的分销方法:
要记住的内容营销的一个最大值是：你不是你的目标受众。
仅仅因为你“认为它很好”或“它很酷”或“这是我老板想要的”而创造内容是不够的。事实上，这是完全不可取的。相反，要100%以用户为中心。回答他们的的问题。皮克他们的的兴趣。参与他们的时间。
在实践中，这意味着创建专门的用户配置文件——3-5个角色是一个很好的起点。创建这些草图勾勒出你应该瞄准谁，他们在他们的旅程中的什么地方，以及哪些类型的内容最有可能转换。
作为一个参考点，区分几种不同类型的网站访客:
这种人不仅会点击你的文章，还会参与其中，利用文章进行研究，还可能订阅你公司的几个营销渠道。
这是一个对你是谁和你做什么只有表面知识的人。他们没有时间阅读你网站的每一页，他们更喜欢每天远离杂草。他们的角色是供应商信息的促进者。他们与内部利益相关者分享您的内容，为您的服务担保优于竞争对手的服务，并希望在与他们的老板沟通之前直接与您交谈。
这是在虚线上签名的人，并且有权这样做。他们根本不会参与或与你的网站互动——他们只是需要足够的信息来对潜在的商业关系做出一个好的决定。这个人有配额要完成，要在最后期限前完成，并且想要尽快开始工作。
每个角色都有不同的动机和兴趣，无论是个人的还是专业的。因此，他们以独特的方式诠释和体验你的网站。将你的内容定位于每个角色，并相应地调整kpi，这有助于保持你的指标的准确性和可操作性。
正如你所看到的，在营销层面上，没有单一的“目标受众”。一旦你了解了为什么你要创造内容以及为谁创造内容的核心细节，你就会意识到在你的目标用户中存在着不同的层次和层次。
正在努力创造你的目标受众角色?尝试从这个模板开始．
销售漏斗是营销和销售协调的元素基础。对于任何业务，知道漏斗如何形成如何，每个阶段如何表现，并且可以使能够使您能够创建更有可能谐波的内容 - 并转换的内容。
根据对销售漏斗的一般理解，我们可以将其分为四个组成部分:
用户只是在发现你的品牌，并不希望被说服或卖给你。
用户可能会对你的产品感兴趣，并有兴趣在社交媒体上看到更多内容或关注你的品牌。
用户更倾向于动机驱动，他们会根据你的产品或服务是否符合他们的不同需求，积极地将你的品牌与其他品牌进行比较。
用户准备在完全审查您的品牌后支付客户。所有等待的都是卡片或合同签名的刷卡。
任何营销活动都只是作为它产生的转换的成功。呼叫动作（CTA）为用户提供了一种与您的品牌交互的方式：也许是下载白皮书，注册网络研讨会或要求销售演示。
CTA给出了下一步的步骤，这样用户就可以导航到你网站的其他页面，或者直接联系你。它们基本上是快速成为付费用户的捷径。如果没有cta，你的内容基本上就是停在车道上的一辆车——它不会去任何地方。
cta应该存在于你网站的每一页，它们可以嵌入你的内容的任何地方，而不仅仅是在最后。不过，对于cta，最重要的是要记住，你的方向需要明确和一致。您希望用户采取什么操作?
通过为每个CTA添加参数，您可以跟踪它们的性能并优化它们，以便在未来转化更多用户。例如，您可能想用两种方式跟踪转换:
微
宏
为了优化cta，你可以调整以下细节:
不是每个登陆你网站的人都希望以同样的方式与你的品牌互动。事实上，有无数种选择:有些人想浏览，有些人想买，还有各种各样的选择。
为了构建你的销售渠道并瞄准正确的受众，区分三类搜索意图:
出于信息目的进行搜索的用户纯粹想要信息。他们为什么来到你的网站并不总是很清楚。他们可能会读一篇博客文章，然后再也不会回来。他们可能会浏览你的主页，然后是产品页面。在大多数情况下，他们只是收集信息，并在搜索过程中尽可能多地学习。
打算导航到站点的特定页面或收集特定信息的用户被认为是导航用户。换句话说，他们点击的第一页可能不是他们真正的目的地——他们仍然需要被引导到第二页或执行另一个搜索查询。
具有交易意图的用户希望购买某些东西。或者，至少，做一些比较购物，看看你的价格和服务与同类供应商相比如何。这些搜索者更有可能访问产品页面，将商品添加到在线购物车或询问销售报价。
这里并不缺少产生内容想法的工具、技巧和提示。如果你的市场营销的主要障碍是数量，那么批量产生创意可能是值得的。相反地，如果你的内容由于策略不佳而不断失分，你的目标可能是产生对一小部分高转化率读者更有针对性和有价值的想法。
随着营销自动化工具，使数据见解比以往任何时候都更容易获得，通过内容营销将发现批判性商业智能。
选择哪种度量标准很大程度上取决于您希望实现的目标。最实际的情况是，让我们划分虚荣心指标和有价值指标:
内容营销工具（及其邻近行业）的市场每年都在增长。随着用户体验的提高，以及对技术的要求越来越高的市场营销人员在近实时的情况下发展他们的策略，软件、插件、仪表盘、集成和分析都成了赌注。
我们概述了以下技术解决方案，使您的营销更细粒度，更有效，更有吸引力:
